Пресса о нас

Журнал «Зообизнес в России» №4/2005 г.

Автор этих строк был причастен к организации выставки «ЗООРУСЬ» начиная с самого момента ее создания. Так получилось. На любую выставку есть две основных точки зрения: взгляд Посетителя и взгляд Экспонента. С ними легко ознакомиться. Но есть и третья точка зрения: взгляд Организатора. Так смотрят на выставку от силы 3-5 человек. И молчат. А рассказать иногда хочется… ЗООРУСЬ проводится с 1999 года. Все выставки, кроме первой, прошли на территории ВВЦ, а «Зоорусь-1» в 1999 году проходила в ЦДХ. Сейчас это кажется достаточно…смелым. Вспомните: год с небольшим прошел после кризиса, жизнь постепенно начинала входить в свое русло, но все это происходило в атмосфере какой-то апатичной настороженности, неуверенности в завтрашнем дне. Нужно отдать должное организаторам той выставки: вкладывая силы и деньги в перспективный проект, они не просто продемонстрировали всем, что наступила долгожданная стабилизация, но на деле внесли свой вклад в процесс стабилизации рынка. Участниками первой ЗООРУСИ была, как мне кажется, глубоко прочувствована эта своеобразная «осенняя оттепель», и выставка оставила после себя хорошее впечатление. С некоторой бесшабашностью было выбрано и время проведения этой выставки (близко ко времени проведения ЗООСФЕРЫ в С. Петербурге), и площадка – безусловно, прекрасный по расположению, но абсолютно не подходящий для зоо-выставок и страшно дорогой ЦДХ. Уже к следующей выставке основные позиции были скорректированы – весна вместо осени, ВВЦ вместо ЦДХ. Вообще, история выставки – это история постоянных корректировок, постоянных изменений, поисков компромисса между желаемым и возможным. Желаемое – это мнение и пожелания участников, возможное – состояние рынка и экономика выставки. Для примера – выбор площадки. Зоорусь-1. ЦДХ. Дорого (экспоненты не готовы платить суммы, которые покрыли бы аренду площади в этом зале). Неудобно (до сих пор с ужасом вспоминаю очереди к лифту при заезде). Зоорусь-2. Цокольный зал павильона «Москва». Участники жалуются на низкие потолки. Зоорусь-3. Там же. Теперь еще и тесно стало – выставка растет! Зоорусь-4. Павильон №59 Экспоненты считают, что слишком далеко от входа. Зоорусь-5. Опять «Москва», но уже вводный зал. Экспоненты считают, что…что-то не так. И опять же тесно – выставка растет! Зоорусь-6. 69 павильон. Наконец то! Ни одной жалобы. Зоорусь-7. Но все не так просто! В 2006 году в 69 павильоне в НАШЕ время проходит выставка аттракционов. Место есть, но есть и подозрение, что будет слишком шумно. Так что колеблемся – то ли 2 этаж павильона «Москва» (там и просторно, и светло, и потолки высокие), то ли рискнуть и встать по соседству с выставкой аттракционов. И это – только по выбору площадки, фактору, безусловно, важному, но не основному. Такие постоянные изменения, нововведения делают каждую следующую выставку непохожей на предыдущую. Отчасти это обуславливается изменениями наших взглядов на выставку, обратной связью получаемой нами от экспонентов и посетителей. С другой стороны многое из того, что мы придумываем и меняем в «Зооруси» вызвано самой жизнью российского зообизнеса. Ведь выставка должна отражать не столько состояние рынка, сколько его изменения. В мире, где ничего не меняется, выставки не нужны, поэтому направление развития выставки диктуется именно изменениями рынка, инновациями, тенденциями. К примеру, бурное развитие розничных сетей побудило нас пригласить Центр подготовки специалистов зообизнеса провести в рамках выставки «День зоомагазина». В организации этого мероприятия, как мне кажется, не все прошло гладко, но польза для экспонентов очевидна: на выставку пришли люди не случайные. Идея «Дня зоомагазина» продуктивна, в следующем году мы надеемся поднять мероприятие на качественно новый уровень. Это только один из примеров. Я пока не буду раскрывать интригу, но в 2006 году наших участников и посетителей ждет много нового. В общем, должен признаться, мне интересно смотреть, как развивается эта выставка. Я помню, как все мы волновались перед открытием Зооруси-1 - так вот, каждая новая выставка заставляет волноваться ничуть не меньше. Именно потому, что она каждый раз НОВАЯ. Это свойство любой «живой» выставки. Посмотрите на ЗООСФЕРУ – у них тоже постоянно что-то новенькое. До ЗООСФЕРЫ нам, конечно, еще расти и расти. В «Вестнике зообизнеса» Татьяна Катасонова совершенно правильно, на мой взгляд, написала, что сложно сравнивать выставку, которой шесть лет от роду, родившуюся, если можно так выразиться, в тяжелый кризисный год, с мероприятием, которое в этом году пройдет уже в четырнадцатый раз. ЗООРУСЬ с удивительной стабильностью растет приблизительно на 20% в год, мне это кажется нормальным показателем, но разница во времени старта определяет и разницу в размере выставки. Ну и что? Разве из того, что, к примеру, Royal Canin первым стал продавать корма супер-премиум класса на российском рынке, следует, что больше никаких марок этого класса на рынке быть не должно? Кстати, эти две выставки различаются не столько количеством экспонентов, сколько средним размером площади на каждого из них. Средний наш экспонент берет стенд площадью в 3-4 раза меньшей, чем на ЗООСФЕРЕ. Этот показатель, впрочем, тоже меняется. Если на Зооруси-2001 преобладали стенды 4-6 м.кв., то на Зооруси-2005 - уже 9-12 м.кв. Впрочем, выставка – это не Олимпийские игры, где, как известно, «быстрее, выше, сильнее». Тогда осталась бы одна Interzoo и не было бы никаких Zoophilia , Zoomarket, и уж тем более – Зоомира в Нижнем Новгороде, Зоосиба в Новосибирске и так далее. При всей изменчивости и пластичности выставки ЗООРУСЬ существуют некие общие принципы и традиции, которые остаются неизменными. Прежде всего, мы исходим из того, что ЗОООРУСЬ – это выставка, предназначенная для профессионалов зообизнеса. Никаких развлекательных мероприятий для привлечения широкой публики мы не планируем. Основной принцип для нас: на выставку должны прийти те, кому интересна сама выставка. Не будет и попыток совместить трейдовую выставку с выставками домашних животных. Фигура заводчика на нашем рынке, несомненно, крайне важна, но формы взаимодействия с этими профессиональными объединениями, такие, как спонсорство выставок и т.п., уже давно определены и не нуждаются в дальнейшем уточнении. Для того, чтобы найти офис РКФ или любой заметной кинологической или фелинологической структуры, никакая ЗООРУСЬ не нужна. Для того, чтобы работать с заводчиками, нужно спонсировать их мероприятия, а не принимать участие в профессиональных выставках зоотоваров. Мировой опыт, как мне кажется, на нашей стороне. Во-первых, мы стремимся приглашать на ЗООРУСЬ профессионалов зообизнеса, тех, чей визит на стенд нашего экспонента будет по-настоящему полезен. Именно в этом заключается наша основная, и, поверьте, очень непростая задача. Нет проблемы в том, чтобы заполнить зал выставки праздношатающимися людьми, которые пришли посмотреть на не имеющее прямого отношения к выставке шоу, но кому это надо? Во-вторых, мы стремимся приглашать тех покупателей зоопродукции, которые всерьез интересуются ассортиментом зоопродукции. Часто очень важным для организаций, работающих на зоорынке, оказывается прямое общение с владельцами животных. Для этой цели мы выделяем последний, приходящийся на выходной, день выставки. Именно на этот день мы нацеливаем ту часть рекламной кампании выставки, которая рассчитана на «рядового» покупателя. Но и здесь важна не толпа, а спокойный, вдумчивый разговор с потенциальным покупателем, разговор, направленный на выявление его потребностей, на попытку понять особенности покупательского поведения. Москва по объемам продаж зоотоваров занимает, бесспорно, лидирующее положение. В этом смысле наш город – столица российского зообизнеса. Объемы продаж в Москве сопоставимы с объемами продаж по всей России, а для дорогой продукции даже существенно превышают последние. Именно московский рынок – основная арена конкурентной борьбы для многочисленных поставщиков зоопродукции, так что существование и позитивное развитие ЗООРУСИ не случайны. Впрочем, мир выставок бесконечно разнообразен, и вопрос о том, быть или не быть и какой быть той или иной выставке решает сам рынок, сам Его Величество Экспонент. Собственно, перед организаторами выставок даже не стоит задача соревноваться, состязаться, конкурировать друг другом. Задача у них одна – быть нужными, быть полезными. Наши экспоненты за более чем шестилетнюю историю выставки самим фактом своего участия достаточно убедительно подтвердили тот факт, что выставка ЗООРУСЬ является неотъемлемой частью российского зообизнеса, разнообразного и