Зоовыставки России: настоящее и будущее

Согласно статистическим данным, выставочный бизнес в России интенсивно развивается. Пресс-релизы, публикуемые по результатам мероприятий, неизменно отмечают увеличение выставочных площадей, количества экспонентов и посетителей. И неудивительно, ведь участие в выставке – это прекрасная возможность представить широкой аудитории свою компанию, продемонстрировать товары и услуги, провести деловые переговоры и наметить новые пути развития бизнеса. И в этом смысле специализированные зоовыставки не являются исключением.

Однако так ли это на самом деле? Что такое российские зоовыставки сегодня? Что от них ожидают участники и как принимается решение об участии в отраслевом мероприятии? Эти вопросы были заданы представителям зообизнеса России, непосредственным участникам выставок, поскольку именно они могут объективно судить об экспоиндустрии и отслеживать происходящие из года в год изменения.



Татьяна Алексеевна Воронцова, менеджер по рекламе
НВЦ «Агроветзащита», производство ветеринарных препаратов

На мой взгляд, сейчас в России достаточно много специализированных выставок. Мы стараемся принимать участие практически во всех московских отраслевых мероприятиях, ездим в Санкт-Петербург и не обделяем своим вниманием регионы. За пределами столицы в выставках, как правило, принимают участие региональные представители нашей фирмы. Нам важно донести информацию о продукции, которую производит «Агроветзащита», как можно большему количеству компаний, ветеринарных учреждений и конечных потребителей.
Поскольку мы производим лекарственные препараты для животных, особый интерес для нас представляют специализированные мероприятия, такие как «Ветеринарный конгресс». Непосредственное общение с ветеринарными врачами и владельцами животных очень эффективно. В течение месяца после такого мероприятия можно увидеть результат – приходят заказы на продукцию.
Любая выставка имеет свои плюсы и минусы. Поэтому, принимая решение об участии, мы руководствуемся личным опытом. Стоимость выставочных площадей, месторасположение выставочного центра, пакет услуг, предоставляемых организаторами, не имеют решающего значения. Мы ставим перед собой определенные задачи и решаем их, в том числе путем участия в выставках.


Михаил Михайлович Фомин, директор Департамента ПЕТФУД,
ООО «Ардэкс», оптово-розничная торговля кормами для домашних животных

Нашу компанию интересуют не только специализированные зоовыставки, но и выставки животных – кошек и собак. Именно на таких мероприятиях мы можем выступать как спонсоры, вручать призы и раздавать в качестве подарков нашу продукцию – корма для собак и кошек.
Профессиональные контакты очень важны, но ничуть не меньшее значение мы придаем общению с непосредственными покупателями – владельцами животных. На выставках есть возможность рассказать о нашей продукции, ответить на вопросы, проконсультировать и помочь в выборе питания для питомцев. Ведь сегодня еще очень многие владельцы животных не посещают зоомагазины и не читают специализированную прессу. До них не доходит информация о высококачественной продукции, они не имеют возможности оценить преимущества современных товаров для домашних животных. И если такие посетители приходят на выставку, то у нас появляется шанс пообщаться лично с каждым из них.
Каждая выставочная площадка хороша по-своему. Можно отмечать отдельные положительные и негативные стороны работы организаторов, оценивать место проведения мероприятия, но решение об участии в выставке принимается исходя из личного опыта.


Алексей Валентинович Архангельский, коммерческий директор
ООО «Сотэм», оптово-розничная торговля товарами для домашних животных

На мой взгляд, выставка должна проводиться один раз в два года, как это и происходит на Западе. Организовывается крупномасштабное мероприятие, подготовку к которому задолго начинают и организаторы, и участники и на которое едут со всего мира.
В России сейчас в каждом регионе работает своя выставка. И у всех общие проблемы – они небольшие, почти нет новых участников, мало посетителей. В крупные же города-столицы приезжает немного представителей зообизнеса из регионов. А ведь участие в таких мероприятиях – это всегда графа в статье расходов, и хотелось бы, чтобы они окупались, возвращались новыми контрактами, партнерами.
Из столичных выставок можно отметить питерскую «Зоосферу», московские «ЗооРусь» и «ЗооРоссию». В этом году более четко наметилось разграничение между двумя последними – «ЗооРусь» отличается направленностью на профессионалов, «ЗооРоссия» становится выставкой шоу-класса.
На данном этапе развития отрасли мы еще ощущаем информационный голод. Поэтому, безусловно, выставки нужны. И возможно, редких «западных» мероприятий раз в два года нам будет недостаточно. Хочется больше профессионального общения, встреч с партнерами и знакомств с новыми участниками зоорынка. А также мы были бы рады видеть большую выставку в Москве. Ведь многие крупные компании расположены именно здесь, и мы с удовольствием принимали бы гостей в столице, а не были сами гостями другого города.


Существует и другое мнение. Если зоовыставки рассматривать не как место, где представлены для публичного обозрения товары для животных, а как серьезную бизнес-площадку, куда съезжаются профессионалы отрасли со всей страны, крупную встречу, на которой ведутся деловые переговоры и устанавливаются новые контакты, то ни одна российская выставка в этом смысле не достигает своего максимума. К сожалению, не происходит качественного развития: один и тот же, определенный круг участников, и, в общем-то, предсказуемые результаты.

Перефразировав известное выражение, можно сказать: сколько экспонентов – столько и мнений. Специфика вида деятельности компаний и «стаж работы» на рынке определяют позицию участников выставки. Именно поэтому выставки как мероприятие и участие в них как крупная акция по продвижению товаров и услуг рассматривались под разным углом зрения. Однако представители зообизнеса были едины в том, что касается общей ситуации, сложившейся в отечественной зооэкспоиндустрии: выставки развиваются неактивно, круг участников и число посетителей-профессионалов ограничены.

Мировая практика показывает, что выставки нужны и молодым компаниям, которые могут продемонстрировать свою продукцию, новые разработки и достижения, и хорошо известным – для укрепления уже сложившегося имиджа. Так почему же при изучении вопроса о российских зоовыставках возникает ощущение замкнутого пространства, куда практически не поступает свежая информация и где почти не появляются новые действующие лица?..

Если рассматривать выставки как проекцию действительности, то они, по большому счету, должны отражать реальность современного зообизнеса. А она такова, что на рынок товаров и услуг для животных выходят не так много новых компаний, и это несмотря на то, что рынок не перенасыщен. Еще многие российские города не вовлечены в процесс формирования и развития рынка зоотоваторов. Достучаться до некоторых регионов не просто. И одна из причин такого положения – слабо развитая сеть информационных каналов.

Информационного пространства как такового на данный момент не существует. Печатные издания не несут всеобъемлющей, полной информации о зоорынке. Сложно получить достоверные данные о товарах, услугах и выставках, редко встречаются серьезные аналитические материалы. Зачастую в условиях информационного голода компании осваивают просторы рынка методом проб и ошибок. То же самое касается выставок: только приняв участие в выставке, можно узнать, что она из себя представляет.

Российский зообизнес – это молодая, развивающаяся отрасль, вместе с которой развиваются и выставки: крепнут и набирают обороты или только ищут свою нишу, завоевывают пространство и уважение участников и посетителей. Отраслевые мероприятиям нужно «дорасти» до бизнеса, стать значимыми, необходимыми и актуальными, интересными для участников рынка. Но и бизнес может быть богаче, разнообразнее, активнее – ведь только такому бизнесу по-настоящему нужны выставки.

Юлия Эпштейн