Зоовыставки России и Европы
Далеко ли нам до Запада? Зоовыставки в России и за рубежом
Для того чтобы понять ситуацию, лучше все увидеть своими глазами. У организаторов одной из российских выставок такая возможность была, и сейчас мы поговорим об абсолютно непохожих, на первый взгляд, выставках: проходящих в Европе «Interzoo», «Zoomark» и российских «Зоосфера», «ЗооРусь».
На настоящий момент «Interzoo» (Нюрнберг, Германия) является крупнейшей в мире выставкой товаров и услуг для животных. 29-я выставка «Interzoo-2006» собрала 1275 экспонентов из 56 стран и заняла 9 павильонов. Старейшая и крупнейшая выставка, которая работает в течение 60 лет (проводится один раз в два года), пользуется особым успехом и вниманием у представителей зообизнеса всего мира. Посещаемость мероприятия очень высокая. Можно ли представить сегодня, что крупнейшая зоовыставка Европы начиналась с участия всего четырех экспонентов!
По статистике, в 2006 году «Interzoo» встретила свыше 30 000 специалистов. Наиболее активными экспонентами, помимо самих немцев, были представители Китая, США и Италии. Причем большинство американских и китайских компаний располагались по принципу образования национального павильона. Экспоненты из одной страны размещались на общей арендованной площади в непосредственной близи друг от друга и застраивались в едином стиле. Таким образом были представлены павильоны Китая и Америки. На «Zoomark» (Италия, Болонья) в этом году национальных территорий было больше. По всей видимости, идея объединения выставочных площадей понравилась многим - также были организованы павильоны Англии и Бразилии.
Что касается специализированных мероприятий, то в рамках «Interzoo» регулярно проходит форум «Pet Food Technology» (Технологии в области питания животных) под патронажем Association of Feed Technology (IFF, Ассоциации технологии в области питания). На форуме обсуждаются актуальные вопросы производства питания для домашних животных, упаковки и хранения продукции и другие темы, важные для производителей кормов, а также представляется новейшее оборудование. Мероприятие значимое, но, по располагаемой нами информации, единственное, предлагаемое оргкомитетом выставки. Это логично, так как в основном посетители приезжают на «Interzoo» для того, чтобы провести деловые переговоры с экспонентами и ознакомиться с представленными товарами. И выставка обладает исключительно деловой (немецкой) атмосферой, несмотря на замечательную майскую погоду и красоту Нюрнберга.
Несколько иное впечатление производит «Zoomark». В 2007 году на выставке было представлено 604 компании (по данным, указанным на сайте выставки), которые разместились в 4 павильонах выставочного комплекса «BolognaFiere». Выставка была существенно (более чем в 2 раза) меньше, чем в Германии и обстановка на ней царила иная. Возможно, на это повлиял воздух Италии или южный темперамент большинства экспонентов. Атмосфера в павильонах была деловая, но при этом очень доброжелательная. Участники были открыты для общения и с улыбкой принимали посетителей на своих стендах.
На «Zoomark-2007» было проведено значительное количество специализированных мероприятий по разным направлениям зообизнеса. На семинарах и лекциях обсуждались опросы содержания и ветеринарии домашних животных в Италии, проблемы импорта аквариумной рыбы, правила СИТЕС, законодательные нормы в области импорта птиц и другие.
Разнообразная программа для специалистов, в первую очередь, была рассчитана на привлечение посетителей из Италии, поскольку основную часть посетителей любой международной выставки составляют ее соотечественники. Очень удивило то, что самой большой популярностью пользовалось мероприятие по ветеринарии кроликов: в описании семинара в официальном каталоге выставки «Zoomark-2007» было указано, что кролики - это самое популярное животное в Италии после кошек и собак. Мероприятие проходило 2 дня и занимало конференц-зал вместимостью более 500 человек.
Среди интересных моментов, которые мы отметили на «Zoomark-2007», была и выставка новинок - своеобразный аналог «Парада новинок», который проводит «ЗооРусь» и развивает это мероприятие из года в год. Но в целом сходная идея имеет разные воплощения. На итальянской выставке новинки объединялись по видам продукции и размещались на выставочных столах в разных залах. На «ЗооРуси» новинки демонстрируются в витринах-стеллажах, которые выставляются в проходах на территории выставки. Также можно смело сказать, что печатные каталоги «Парад новинок» и «Лот-маркет» (ценовые спецпередложения на продукцию экспонентов), которые выставка «ЗооРусь» предлагает своим посетителям уже второй год, это наше изобретение и аналогов не имеет.
Далее несколько слов по поводу выставок и шоу-программ с участием животных. На зарубежных трейдовых выставках такие мероприятия отсутствуют. Но для зоовыставок России они необходимы: участники хотят видеть животных, поскольку четвероногие привлекают большее количество посетителей - конечных потребителей продукции. Например, в Санкт-Петербурге параллельно с «Зоосферой» проходят сразу несколько выставок животных - «Зоошоу»: собаки, кошки, хорьки и многие другие представители фауны. В 2007 году «ЗооРусь» по желанию наших участников возобновила практику проведения мероприятий с участием животных в рамках выставки. Было проведено шоу собак и выставка кошек. Также подготовлен широкий спектр лекций и семинаров для специалистов разных отраслей. Старания организаторов не прошли даром, и в этом году многие из экспонентов нашли своих новых посетителей и клиентов.
В заключение вернемся к вопросу: «Далеко ли нам до Запада?». Российский зоорынок - отрасль специфическая и достаточно компактная. Поэтому что бы ни говорили по поводу совершенно другого масштаба выставок «Interzoo» и «Zoomark, отметим, что и объем российского рынка тоже отличается. И несмотря на то, что на рынке в основном представлена импортная продукция, выставки начали выходить на международный уровень сравнительно недавно. Еще один немаловажный факт: в этом году во время пребывания в Италии нам приходилось слышать от наших соотечественников, что если бы российские компании покупали стенды такого же размера, то наши выставки проводились бы не в одном павильоне. Например, в каждом из четырех павильонов выставки «Zoomark-2007» большую часть выставочной площади занимали стенды с метражом свыше 100 кв.м. с индивидуальной застройкой и авторским дизайном. Таких стендов в каждом павильоне было от 20 до 30… Получается, каков бизнес, такие и выставки. Далеко не каждая компания в России может позволить себе мобильный стенд 100 кв.м - его изготовление обойдется не в одну тысячу евро. В результате выставка застраивается стандартными пластиковыми панелями и выглядит не так зрелищно, как хотелось бы.
В воздухе витает желание изменить ситуацию, прежде всего с помощью продвижения на международном рынке. Сейчас очень многие выставочные компании работают на привлечение иностранных участников, но для того, чтобы рекламировать себя за рубежом, необходимо сначала сделать выставку, которую была бы интересна иностранным посетителям. Лидером в этой области в России является «Зоосфера», которая в 2006 году прошла в 15-й раз и собрала 176 экспонентов, их которых 5 - из-за рубежа. «ЗооРусь-2007», восьмая по счету, представила 99 участников (из них 3 зарубежных). На первый взгляд, цифры могут показаться невесомыми, но для нашего рынка это уже достижение. Хочется верить, ситуация изменится в ближайшем будущем.
И если сравнивать объем рынка, «возраст» выставок, количество участников и посетителей, то картина российских зоовыставок вселяет осторожный оптимизм.
Можно было бы привести много графиков со статистикой по количеству участников, посетителей, специалистов, по занимаемым выставками площадям для того, чтобы показать четкую тенденцию развития двух обсуждаемых российских выставок, но в этом нет необходимости. Основной показатель развития выставки - это ее расширение одновременно с ростом рынка и регулярность проведения, оба эти параметра присутствуют и позволяют судить о правильной работе оргкомитетов и маркетинговой политике. Поэтому на вопрос: «Далеко ли нам до запада?» можно ответить так: «Несколько лет плодотворной работы…»
Александра Привезенцева